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玩具营销催生“商业共享”

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-04-24  来源:互联网  浏览次数:849
核心提示:我国玩具产业是典型的出口型产业,每年约有占总产值85%的玩具出口。近年来随着国际玩具市场格局和国内产销环境变化,我国玩具营销模式越来越为生产厂家所关注。
       我国玩具产业是典型的出口型产业,每年约有占总产值85%的玩具出口。近年来随着国际玩具市场格局和国内产销环境变化,我国玩具营销模式越来越为生产厂家所关注。

       目前,玩具市场竞争激烈,销售模式呈现多样化特点,传统分销模式正在逐渐变化。从事塑料玩具生产15年的泉州景信塑胶玩具有限公司陈总告诉记者,玩具产业当前还保留着四种分销模式:小型企业松散、不稳定的传统分销;生产商、批发商、零售商结成联合体的契约型、派验管理型垂直分销;一家公司同时采用两种以上渠道的分销;一厂一个销售店的共生型水平分销。其中,垂直分销是比较适合国情的营销模式。国际玩具巨头在中国市场也大多采用这种模式,他们对代理商要求较高,一般限定销售保底额,代理商完不成目标就会被替换。

       近几年,国际玩具市场竞争已经演变为质量、价格、品牌、创新及销售模式的综合竞争,具备创新性、收藏价值、益智健体等特点的玩具仍将畅销,市场营销竞争新趋势越来越明显凸现出来。近期,在闽东南玩具业出现了新的营销模式。一些具有成熟销售网络的玩具大公司,充分利用已有资源,发挥客户、资金、人才、运输等优势,在销售自有产品的同时,代销其他厂家品牌,并通过连锁授权、加盟办方式,逐步形成大规模连锁经营公司,同时发展小城镇连销店,辐射农村。在东南沿海塑料玩具制造基地,玩具制造商和经销商也正在共同构筑起一个商务网络平台系统。通过上游制造商与下游渠道成员直接对接,并组成新的价值链。在该价值链中,玩具制造商只管用心做产品,销售过程中所有环节如国内外消费市场信息收集分析、品牌推广、物流管理成本等,都可以通过中间服务商和商务系统来解决。这样的组合,有效地降低了营销成本,从而带来更大的价格优势,继而推动产品销量迅速扩大,而且期间价值链都有严密的管理制度。这一营销模式被玩具界称为商业共享模式。

       据晋江玩具同业公会蔡秘书长介绍,晋江一些玩具品牌厂商已倡议建立国际玩具礼品城,可集玩具科技、信息、物流、娱乐于一体,长年展销,客户共享,吸引国内外采购商常驻,促成产销供需见面,势必会促进福建玩具业发展,这实际上也属于商业共享模式。据悉,广州已有此类玩具礼品城开业,实现了玩具行业上下游资源对接,减少了中间环节的大量成本,改变了玩具业多年不变前店后厂的传统营销模式,为玩具经营商未来发展描绘出了美好蓝图。据晋江一家玩具公司介绍,德国玩具消费市场规模占欧盟总规模的30%,市场需求变化快,产品更新周期短,80%以上的德国专业玩具贸易商因规模较小,都加入了专业采购公司集中到中国玩具礼品城、玩具批发市场来采购。玩具城、批发市场等最受国外采购商青睐。

       业内人士指出,市场营销与产品质量、价格、品牌、创新已成为玩具市场综合竞争的重要方面。企业一方面要积极探讨出口外销渠道,开拓外销市场;另一方面玩具生产基地要积极采用商业共享模式,集中力量办玩具城、批发市场和连锁店等,构建商业共享平台,在此平台上全力提升玩具企业的竞争力。

 
 
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